本套課程來自三節課：科特勒唯一授權營銷課——營銷底層思維訓練，由曹虎和王賽老師主講，沒做過銷售的人都認爲銷售特别掙錢，提成很高，但是真正能做好銷售的人卻少之又少。很多銷售人員連最基本的銷售邏輯都不知道，更不要說創建自己的營銷底層思維了，本套課程旨在幫助銷售人員真正了解營銷深層次的東西，課程共19個大的章節， 共計1.3G。文章底部附下載地址。
科特勒唯一授權營銷課——營銷底層思維訓練視頻截圖
科特勒唯一授權營銷課——營銷底層思維訓練視頻截圖
課程文件目錄：三節課-科特勒唯一授權營銷課——營銷底層思維訓練 [1.3G]
Week0
一、營銷的核心基本功
【章節小結】.mhtml
第1節 做好營銷必須具備的三重視角.mp4
第2節：重新解讀4P理論.mp4
第3節 用戶視角：既是4P也是4C.mp4
第4節 做好營銷的“内功”.mp4
第5節 用戶參與和關系營銷.mp4
Week1
04 如何洞察用戶需求、行爲與心理
第13節 洞察用戶動機的3個工具.mp4
第14節 如何洞察用戶感知和記憶.mp4
第15節 用戶購買行爲的經典五階段.mp4
第16節 機構類用戶（2B市場）.mp4
第17節 如何進行市場調研？.mp4
二、營銷的底層思維
第6節 好營銷，壞營銷.mp4
第7節 營銷底層思維之一（思維底牌）.mp4
第8節 營銷底層思之二（思維底牌）.mp4
二、營銷的底層思維【章節小結】.mhtml
三、如何高效收集決策信息
【章節小結】.mhtml
第10節 營銷信息收集的框架.mp4
第11節 必須關注的3類競争對手.mp4
第9節 洞察市場機會.mp4
【導讀：課程框架】.mhtml
Week2
六、如何通過定位占領用戶心智
【章節筆記】.mhtml
【章節導讀】.mhtml
【作業】爲得到尋找用于營銷傳播的定位.docx
第22節 差異化與定位.mp4
第23節 定位理論的核心本質.mp4
第24節 定位必須關注的5大思考模式.mp4
第25節 判斷好定位的自檢标準.mp4
第26節 做好定位的2個工具.mp4
七、如何創建品牌資産
【章節筆記】.mhtml
【章節導讀】.mhtml
第27節 品牌究竟是什麽？.mp4
第28節 品牌資産的定義和2大模型.mp4
第29節 品牌資産發揮作用的2大層面.mp4
第30節 品牌資産的創建模型和路徑.mp4
五、市場細分和選擇目标市場
【章節導讀】.mhtml
【章節小結】.mhtml
第18節 營銷戰略的核心STP.mp4
第19節 如何用市場細分獲得業務增長.mp4
第20節 細分市場的7大步驟和維度的選擇.mp4
第21節 選擇目标市場的5大策略.mp4
【WEEK2】課程導讀.mhtml
Week3
八、驅動業務增長的7大營銷變革
【章節導讀】.docx
【章節小結】.docx
第31節 公司業務增長的2大方式.mp4
第32節 從市場細分到細分戰略.mp4
第33節 從售賣産品到解決方案.mp4
第34節 渠道從競争對手到合作夥伴.mp4
第35節 從營銷1.0到營銷3.0.mp4
第36節 從傳統營銷到數字營銷.mp4
第37節 從事業部單獨營銷到集團.mp4
第38節 從垂直營銷到水平營銷.mp4
九、如何開發新産品和服務
【章節筆記】開發新産品和服務筆記.docx
【章節導讀】.docx
【章節小結】.docx
0.更多課程獲取.jpg
第39節 爲何要開發新産品和服務？.mp4
第40節 洞察顧客場景和任務.mp4
第41節 深入洞察顧客的需求.mp4
第42節 關注用戶的差異點.mp4
第43節 水平思維.mp4
十、如何管理産品組合
【章節筆記】如何管理産品組合筆記.docx
【章節導讀】.docx
【章節小結】.docx
第44節 什麽是産品組合.mp4
第45節 産品組合管理的3大策略.mp4
第46節 産品組合管理的2大常見誤區.mp4
十一、客戶體驗與MOT
【方法】如何繪制用戶旅程地圖.docx
【章節筆記】客戶體驗與MOT筆記.docx
【章節導讀】.docx
【章節小結】.docx
【作業】梳理用戶旅程地圖.docx
第47節 客戶體驗管理的關鍵MOT.mp4
第48節 互聯網客戶體驗管理的最.mp4
第49節 傳統公司如何進行客戶體.mp4
第50節 如何确定客戶體驗管理的mot.mp4
第51節 管理MOT的工具：客戶旅行地圖.mp4
【WEEK3】課程導讀.docx
Week4
第52節 定價及其功能.mp4
第53節 産品定價的5大方法.mp4
第54節 價格和價值的關系及“免費”.mp4
第55節 如何應對價格戰.mp4
第56節 傳統渠道和營銷新現實渠道.mp4
第57節 渠道管理的趨勢和實質.mp4
第58節 渠道管理變革背後的力量.mp4
第59節 如何進行渠道管理的變革.mp4
第60節 新零售出現的原因和特征.mp4
第61節 新零售下的消費者畫像.mp4
第62節 新零售下消費者的品牌态度.mp4
第63節 新零售下的6大業态.mp4
第64節 銷售人員的2大類型和特征.mp4
第65節 銷售團隊如何管理和提升.mp4
第66節 頂尖銷售人員的特征.mp4
第67節 頂尖銷售人員常用的8大.mp4
Week5（選修，非必須學習）
十六、整合營銷的傳播方案
【章節筆記】.docx
【章節導讀】.docx
【章節總結】.docx
第68節 什麽是整合營銷傳播.mp4
第69節 确定傳播目标.mp4
第70節 設計傳播策略.mp4
第71節 選擇傳播渠道.mp4
第72節 制定傳播預算.mp4
十七、數字化時代的社交關系傳播
【章節筆記】.docx
【章節導讀】.docx
【章節總結】.docx
第73節 什麽是關系營銷.mp4
第74節 數字化時代的社群營銷.mp4
第75節 如何搭建好的社群？.mp4
十八、數字營銷時代，從4P到4R
【章節筆記】.docx
【章節導讀】.docx
【章節總結】.docx
第76節 數字時代營銷戰略的變化.mp4
第77節 營銷的數字化轉型.mp4
第78節 4R之用戶畫像與識别.mp4
第79節 4R之數字化觸及與到達.mp4
第80節 4R之建立可持續交易基礎.mp4
第81節 4R之用數字化獲得回報.mp4
十九、營銷的現狀與未來
科特勒先生的演講.mp4
我們要畢業辣
【閉營作業】我和科特勒課程的點滴記錄.docx
【WEEK 5】課程導讀.docx
請先 ！